? 【快印客導讀】眾所周知，國內綜合性印刷展會形成了三足鼎立(即ChinaPrint、PrintChina、全印展)之勢。正因這三展舉行地分別位于環渤海、珠三角、長三角經濟帶的中心城市或重要城市，也因其辦展質量得到了全國及國際印刷業的認可，短期內，甚至未來很多年，恐怕難有綜合性印刷展會能夠取代這三強之地位。這背后有策劃者的策展之功、布局之功，亦有“背靠大樹”或資源豐厚之故，總之，晚到者只能恨生不逢時。
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　　然而，上述三者若有壟斷全國印刷展會之念，也是癡心妄想。至多，上述三者在相應年份可以大賺一筆，即如某報所言“超級掙錢”，但更多的策展者或展覽機構依然可以從眾多的專業展、區域綜合性展中掙錢，雖然沒那么多。

　　在“老大”的地位已經塵埃落定之時，事實上，近年來雨后春筍般涌現的區域性綜合印刷展會、專業性印刷展會，才是印刷業的一道風景線。但與之相伴的是，批評我國印刷展會過多、過于泛濫的聲音此起彼此。這種現象也值得我們思考，什么叫“泛濫”?

　　其一、根據2003年12月31日的中華人民共和國行政區劃統計，中國有國家一級行政區共34個：含4個直轄市、23個省、5個自治區、2個特別行政區;有地級(含副省級城市)：共333個：含282個地級市(含副省級城市)、18個地區、30個自治州、3個盟。印刷原本是各行各業的配套產業，任何一個行政區，只要產業相對成熟，則必然需要印刷包裝產業。從理論上說，上述的任何一個一級或地級行政區都有開辦區域性印刷展會的可能性。而且，我們都知道，“老大”因其地位使然，自然矜持，展出的設備都相對高端。高處不勝寒，這些設備，在小城市的印刷廠難以企及。而在一些中小城市，例如在一些二三線乃至四五線城市，一些在大城市里“用爛”的印刷機在那里都會被視為“寶貝”;一些相對低端的印刷設備在這些區域也大受歡迎。換言之，中小城市的區域性印刷展會組展方無須費太多口舌，也用不著打著什么國際大牌的旗號，即便把國產的設備制造商請來，依然很有號召力。

　　其二、區域性印刷展會，可迎合各類印刷設備及器材、耗材制造商“攻城拔寨”或“區域性本地化服務”之需。所有的印刷設備及器材制造商，要占領市場，必定是“一個堡壘一個堡壘”地攻破，而一旦拿下某個高地后，則必須“畫地為牢”、“占山為王”，防止“敵寇入侵”。那么，最硬的法寶，不就是“本地化服務”嗎?為什么制造商們要追捧區域性印刷展呢?一方面，要投其本地的客戶所好，讓他們看到“我的身影無處不在”，我依然是“山大王”，即要讓他的本地客戶看到“我時時有新的東西出現”，以此保證客戶的忠誠度和信任度;另一方面，吸引更多的潛在客戶乃至該展會可輻射范圍內的潛在客戶關注它的設備。

　　另外，對于想進入某個區域的制造商而言，則該區域更是他們必須“猛攻”的堡壘。所以，可想而知，區域印刷展會，也能吸引一些在當地暫時沒有客戶或客戶少的制造商參與。

　　基于以上理由，筆者認為區域性印刷展會大有可為，也“必須繁榮”起來。甚至，筆者有一個觀點，無論是二三線城市，還是四五線城市，甚至將來還可能會出現六七八九線城市，只要其印刷產業有一定成熟度，就有必要至少辦一個區域性印刷展會，以滿足當地的印刷包裝廠的需要。換言之，即便這類區域性印刷展會沒有特色，只要有需求存在，其辦展就有必要。

　　同時，當下最高級的電商模式，也根本無法取代大宗印刷設備的傳統營銷模式，即“當面考察和參觀+面對面洽談”。

　　大家所談的“印刷展會泛濫”命題，在筆者看來，有幾類，一是在一座城市，不同的組展機構連續辦幾場展品類似的展會，買家看來看去都是那些東西，那有什么看頭呢?

　　二是組展水平實在太次，爛泥扶不上壁。筆者就參加過觀眾比展商還少的展會。這類展會，還是趁早saygoodbye吧，免得浪費生命。

　　需要精簡的是上述的展會。

　　目前中國印刷展會的數量，從中國城鎮化步伐來看，還遠未到飽和的地步，在筆者看來，未來，展會還會雨后春筍的涌現，不信你走著瞧!

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