【快印客導讀】突發！3月5日，新京報記者從褚時健親屬處證實，原云南紅塔集團有限公司和玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司董事長、褚橙創始人褚時健去世，享年91歲。

作為中國最具爭議性財經人物之一，讓我們一起來看看褚老的人生與營銷智慧。

1、年輕人急不得，要20年見成功

現在年輕人的知識面、信息量比我們那時強多了，但年輕人的特點還是一樣：把事情想得很簡單。

有一次，一個年輕人從福建來找我，說自己大學畢業六七年了，一件事都沒成功。他是性子急了，目標定得很高，想“今年一步、明年一步，步步登高”。

我對他說：你才整了六七年，我種果樹10多年了，你急什么？

我開始也急，也想馬上成林、馬上有利潤，種了兩年樹，還是滿山紅土，橙子銷售到了2007年還不好。但是我歷經幾十年，在進入七八十歲時，就有點耐心了。

現實教育我們，果樹每年只能長這么高，肥料、水源等問題都是原來想不到的，所以急不得。

年輕人現在不過二三十歲，人生歷程還很長，要20年見成功。也不一定每個人都要做大事業。

困難多，搞好一點，信心就大一點，只有這樣走，一步一步來。比如橙子，只要一公斤能賺一分錢，上萬噸就能賺多了。你想心急，就做不成。

以前有不少人在社會變動的時代抓住機會，一下發了大財，比如搞房地產。還有人靠親戚、靠父母，現在財富很大，我也認識。

但現在這樣的時代已經過去了。即使是靠機遇、靠父母，我也認為他將來守不住。

這幾年，不少20多歲的年輕人跑來問我：“為啥事總做不成？”我說你們想簡單了，總想找現成、找運氣、靠大樹，沒有那么簡單的事。我90歲了，還在摸爬滾打。

2、腦子要活，基礎要牢，掙錢要實在

國家要轉型，始終要靠人來破解難題。年輕人兩下整不成，就想散場算了？這不行。要堅持下去，莫怕苦，多動腦筋。

腦子不活也不行。我老伴就說我，如果擱一塊地在我面前，它為啥比兩邊的地產量好？

別人不關心，我看到了就一定要研究。人不去試，方法不會出來，一點點摸索才出來。

機會始終是有的，你不注意，它就過去了。種橙子的人不少，但今天可以說，要像這樣種好上千畝的還不多見。

有的人來我的果園看了一次，回去就開了八九萬畝的新果園，但我看來，基礎沒打好，后頭要吃虧。

像今年我們碰到的難關，十幾年沒遇過。連續高溫一個多月，果子都被曬掉了。但你看我們的五條管道從對面大山來，面對高溫，果園有水維持。別的果園如果基礎不好，損失就大。

而我們還能保住和去年一樣的產量，就是因為農業基礎打實了。這個也是年輕人最難理解的。

人在年輕時，要先學會吃苦，要實實在在掙錢，才能拿得住。就像搞農業，如果你質量搞不好，經過一個周期，10元資產就變8元了。

3、規律搞清楚了，辦法就出來了

我從小就知道自己做事總比別人要做得好，因為我認真，負責任，心里有譜氣。同樣是烤酒，我一般兩斤半苞谷就能出一斤酒。

春節過后天氣暖和，有時兩斤苞谷就出一斤酒，別人怎么都要過三斤苞谷才行吧？烤酒過程中發酵是最重要的過程，發酵期間要有37~38攝氏度的溫度。苞谷蒸熟以后，把酒曲撒進苞谷，放進發酵箱里。

箱子里面溫度只要夠，一次升溫，出的酒就一定多。這個道理也是我慢慢琢磨出來的。剛開始烤酒時，大人也不怎么往細了說，只是讓我發酵時要關門。我問他們為什么，他們只回答我說“怕冷風”。

我就想：哎喲你還不告訴我，不就是溫度的問題嗎？關門我肯定學會了，另外每次蒸苞谷時灶里會掉一些炭下來，我不扔它們，用爛鐵鍋裝了，塞到發酵箱下面和邊上，這樣一來屋子里的溫度慢慢就高起來，發酵就有了保證。我記得用了這些方法后，第一、二次出酒率一下就高了15%。

從那以后我就懂得了，做什么事都要會觀察，會總結，找到規律。萬事萬物都有自己的規律，規律搞清楚了，辦法就出來了。悶著頭做事不動腦子，力氣用盡了也不一定有好收獲。

在我們現在的橙子基地，我經常和那些作業長說：你們不要傻做，要學會掌握技術，不要以為搞農業只要流點汗水就可以了，大老粗才那么想事情。

1955年部隊評軍銜的時候，怎么不給騾子評個軍銜呢？打仗的時候騾子最辛苦了，在井岡山的時候馱槍又馱炮，但它什么也評不到，為什么？它不進步嘛！人家求進步的，評大將評上將，你不進步就是不行，對不對？

做事情找規律，就是你心里要有一本清清楚楚的賬，莫糊涂。烤酒這件事好像是老百姓都烤了多少年，經驗都在肚子里，動手做就可以了。

其實不是這樣，我會拿個小本子，記一記，苞谷用了多少，燃料費花了多少，請小工背到鎮上花了多少人工費，簡簡單單都要記下來。賣完酒后，算一算，盈余了多少，這一次和上一次有什么差別。

這筆賬你心里不弄個一二三，我看這個酒烤得就不算成功。那個時候莫看我年紀小小的，其他人烤的酒沒有我出酒率高，賣的價錢也沒有我好。我那個時候烤到經驗多了，敲敲酒缸就知道度數有多高，現在這個本事我還有的。

村子里其他大人恐怕都不理解，怎么我一個娃娃烤的酒比他們的要好，其實就是認不認真，會不會做成本核算。我后來做企業也是這樣，認真很重要，成本核算很重要。

4、多學習、多做事，心里才有底氣

我這個人，愿意多做事，不愿意多說話。一個人如果庸庸碌碌地活，我相信是不會有什么人生經驗的。

圖片來源 / 百度百科

回想這么多年來，我自己做得最問心無愧的就是：沒有庸庸碌碌地生活。我十幾歲在家鄉時就幫著母親謀生，從那時起，我就沒有閑下來過，更沒有混過日子。

幾十年來，我扛過槍打過仗，也曾經在政府機關任職，后來則是長期做經營企業的事情；曾經有過人人都羨慕的輝煌，也跌落到人生最低谷過。

不管在什么階段，在什么年齡，我都在全心全意地做事，一個人不虛度時光，要對國家對社會有貢獻，人生才有價值。

我這個人，做事講求踏實和認真。我從來不認為自己是個天才。但我一直是個實實在在做事的人，而且我有十分的認真態度，做哪一行就尊重哪一行的規律。

學習多、了解多、實踐多，心里就有足夠的譜氣。無論以前在玉溪卷煙廠還是今天種橙，我取得的一些成績，總有人說“學不會”。其實，只要你努力掌握事情的規律，并且有認真、精益求精的態度，我覺得完全可以學會。

我覺得我并沒有做什么了不起的事情，我所做的，都是尊重規律，恪守本分。

曾經有人評價我是這個國家最有爭議的人之一，我的人生的確也起起落落。

不過，活到今天，我覺得一切都是經歷，都是財富。沒有那些得到，沒有那些打擊，就沒有今天的褚時健。

我人生里沒有服過輸的時候，但我都是和自己較勁。我希望我的人生價值都體現在當下，而不是昨天曾經如何。

歲月流逝，不知不覺我也是年近90歲的老人。命運待我很寬厚，讓我在經歷過這個國家和民族半個世紀的跌宕起伏之后，還能看到今天翻天覆地的盛世景象。

今天的年青一代比我們要幸運很多，我們這一代人，人生中有很多妥協的地方，但今天的年輕人可以更多地做自己。

我不期望別人在說起我的人生時有多少褒揚，我只希望人家說起我時，會說上一句：“褚時健這個人，還是做了一些事?！?