【快印客導讀】2003年淘寶起步，電子商務這一概念逐漸被大眾熟知，各類電商企業登上商業舞臺。互聯網的江湖風雨也波及到了整個廣告圖文快印行業，各色人等喊著似懂非懂、朝生暮死的新鮮名詞，穿梭在各大行業展會、研討會、收費培訓中。

美團創始人王興提出了互聯網下半場的概念，阿里巴巴掌舵人馬云吹響了進軍新零售的號角。

線下實體店仿佛一夜之間，像穿了水晶鞋的灰姑娘，重新站在了商業舞臺的中央!

從廣告快印行業內部來看，圖文店的兩級分化十分明顯。通過十多年的發展，一部分圖文店逐步壯大成為銷售額過億的連鎖經濟體，品牌效應日益明顯，筆者將這部分企業稱之為品牌連鎖店。比如快印客連鎖加盟店，打造互聯網+廣告+實體店的新型模式，助力傳統的廣告圖文店升級，實現互聯網+的落地，實現業績倍增。

抓住互聯網企業線下擴張的紅利期，積極接受平臺型企業的賦能

抓住互聯網企業線下擴張的紅利期，選擇與平臺型企業合作，這類平臺型企業有一個共同特征：能幫你把核心業務流程在線化、網絡化。

學著營銷、重視營銷

中小型圖文店老板大多是技術出身，讓他修理復印機/打印機/電腦，或者設計文案等，都能樂此不疲。可一旦讓其上門推銷、發傳單、拜訪老客戶或其他常規的營銷動作，就怵頭，店里也沒有專職的市場營銷人員。

許多中小型圖文店老板不知道如何營銷，其實營銷高手就在自己身邊——供應商的銷售人員。

試問，你為什么在這家買設備，在那家買紙?最初是如何知道他們的?他們又是如何讓你心甘情愿掏錢的?什么原因讓你放棄了競品而選擇了他們?

在花錢的這條道上，你走的每一步其實都是別人有意無意引導出來的，有人曾說過：“我走過最長的路就是別人的套路”，在這里“套路”這個詞并非貶義，也不是騙的代名詞，更多指的是愿意花心思引導客戶消費的營銷方式。

企業為創造價值而生，交易就是價值交換，套路則是營銷手段，是加速價值交換的方法。激烈競爭的時代，各位老板要學著營銷、重視營銷。

打造企業的商業人格，塑造圖文店自身特色

如何讓“頭回來”的客戶變成“回頭”的客戶。讓圖文店變得有趣、有鮮明的特色，打造成一個網紅店。

說實話，以圖文店加工的屬性想要打造成網紅風確實很難，消費場景太單一，多數客戶就是沖著打印復印來的，完成這個交易動作后，圖文店很難再進行其他價值交換。想改變這個現狀，必須增加圖文店的消費場景，對消費者價值做合理的延伸。

增加或延展消費場景的做法都打上了創始人對行業本質理解的烙印，而大家對行業本質理解的深度決定了圖文店特色的鮮明度。小而美的圖文店一定要圍繞行業本質，提煉出屬于自己風格的、貼合自身特點和優勢的價值主張。

建立順應時代潮流的員工激勵機制

打造一個小而美的網紅圖文店，成敗的關鍵是誰來執行?

這種獨具特色的圖文店若想運營好，不僅要求從創始人到每個執行者都要把特色細化到日常的每一個環節，更重要的是讓每個員工都能成為門店的主人，有使命感和自驅力。要達到這點，制度安排上必須要有很好的員工激勵機制。