【快印客導讀】說起國內小家電，就不得不提小熊電器品牌營銷，這個看似不怎么大牌的品牌，卻有著大批的粉絲，不少人的家居生活中都有它的存在，它還屢次刷新人們的認知，好比2018年它在天貓平臺的成交額竟達到了15.69億元，其中，發售新品84款，銷售額為2.4億元。

在小家電市場競爭激烈的當下，小熊電器竟能異軍突起，它到底是如何做到的呢？

多種營銷

拓展品牌邊界

互聯網的時代，能給人們帶來巨大的商業機會，但隨之而來的則是產品同質化越來越嚴重，想要吸引消費者的眼光，從品牌大軍中脫穎而出，必要的營銷手段少不了。

誕生于2006年3月的小熊電器，歷經13年的發展，自然看到了營銷對品牌的影響力，尤其是近幾年，隨著人們的審美要求和需求不斷提升和變化，營銷也越來越重要，自然地，見證市場變化的小熊電器在營銷上同樣投入了大量的精力。

拿剛剛過去的三八女神節來說，小熊電器便以走心TVC短片博取了大眾的眼球，收獲了滿滿好評。

“他們可以定義你的標簽，但定義不了你的邊界”，一句話說出了多少女性的心聲，《生活復興，肆意年輕》整支短片以藍盈瑩的獨白向用戶傳達了其永遠向上、不愿被束縛的決心，同時也傳遞了小熊電器對女性的關愛，因此能引起用戶強烈的情感共鳴，繼而引發用戶的自發傳播，從而擴大營銷半徑。

在眾多年輕演員中，藍盈瑩的演技、口碑向來不錯，小熊電器牽手藍盈瑩可以借助其好口碑為品牌帶來巨大流量，提升品牌形象。

當然，小熊電器的營銷不僅有創意TVC，它還在跨界聯合營銷等方面有著深厚的經驗，比如去年聯動知乎不知道診所，構建了“萌世界視角”“萌世界色彩”“萌世界回味”“萌世界探索”，以互動性的趣味設置綁定IP進行營銷，精準表達了品牌訴求、達成了線上電商/線下門店/流量一石三鳥的預期成績。

除此之外，小熊電器在娛樂化營銷方面也有著不菲的成績，如《醉玲瓏》的創意中插廣告，《我是證人》中拿下獨家明星資源——電影拍攝期間的獨家探班、定檔發布會的獨家定制簽到禮、主演全國巡演(5場)包場門票、獨家限量版紀念品等，依靠明星、影視劇IP的大流量，使得小熊電器不斷地搶占用戶的眼球，逐漸提升用戶對品牌的辨識度和好感度。

總而言之，從傳統營銷到時下熱門的跨界聯合、IP營銷、娛樂營銷，小熊電器時刻在給消費者提供新鮮感，不斷刷新消費者的認知，拓寬了品牌邊界，樹立了討喜的品牌形象，為品牌帶來了源源不斷的流量。

專注“她經濟”

精準洞察用戶需求

多種營銷，為小熊電器帶來了更多的可能性，但時代是在變化的，不同時期的消費者有著不同的喜好，而小熊電器的數次營銷卻能收獲消費者的好評，這一切歸根到底，則是因為小熊電器對消費者深刻的洞察。

長久以來，男性一直被視為理財和消費的主力軍，但隨著女性社會和經濟地位的提升，女性在消費群體中的主導地位也逐漸顯現，“她經濟”市場也越來越被品牌所重視，自誕生起就在為女性消費者服務的小熊電器，自然也看得到市場變化。

然而，大多數品牌在營銷中盡管也在提倡女性自由，但它們給女性貼上各種標簽的方式，實則還是在束縛她們的行為，小熊電器深刻洞察到女性消費者的痛點，數次精準營銷，均直擊了消費者的心智，達成了擴大品牌影響力的目的。

還是拿《生活復興，肆意年輕》的TVC來說，小熊電器便以鼓勵女性突破標簽邊界，獲得真正的自由為突破口，從眾多品牌中脫穎而出，而在此過程中，小熊電器會一直陪伴在用戶身邊。

總之，在女性消費者數量和購買力越來越大的當下，不少品牌都在不斷地瞄準她們推出各種營銷活動和產品，但對一直為女性消費者服務的小熊電器來說，專注“她經濟”讓小熊電器擁有了得天獨厚的條件，只要精準洞察消費者需求，它便能打出漂亮的成績。

致力產品研發

實現銷售轉化

所有的營銷，最終都要回歸產品，從流量進入到轉化，最終還是產品起著決定性的作用，并且，最好的營銷還是好的產品。

眾所周知，小熊電器以酸奶機聞名于世，其旗下酸奶機可以說是占領了大壁江山，簡單的功能卻為大部分女性消費者解決了痛點，隨后其不斷迭代更新，更是讓小熊電器獲得了“自制酸奶專家”的美譽。

又比如2018年雙十一期間銷量榜首的多士爐，憑借小巧精致的外形，清新的“莫蘭迪”色，再加上多功能一體的高性價比，自然而然獲得了女性消費者的一致認可。

還有養生壺、電熱飯盒等細分品類，以自主“小熊”品牌為核心，小熊電器不斷運用大數據進行創意小家電研發，并且研發也從最初的滿足用戶需求、解決生活痛點，過渡到了現在為用戶提供品質生活，甚至在精神層面也在試圖與消費者建立深厚的情感連接。

總而言之，小熊電器爆賣15億的背后，離不開“她經濟”崛起的市場大環境，也離不開其精準洞察、直擊用戶心智的營銷，更離不開其致力產品研發的核心競爭力，相信小熊電器如果一直沿女性消費者為目標消費人群的路走下去，未來也會有更多可能。