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不請流量明星,這樣賣產品!幫你省下千萬廣告費!

2019/4/2 0:00:00來源:互聯網作者:Linda

快印客導讀】企業都希望自己公司的產品或品牌能一炮走紅,可現實常常恰恰相反。怎樣才能自帶“爆紅基因”,其實擁有它非常簡單,你要做的是去轉換自己的營銷思維。


這個思維不是在產品成型后再策劃怎么做營銷,而是在產品開發階段,就來思考營銷問題,做好營銷前置,埋好爆紅的種子,讓公司產品自帶“爆紅基因”。


一句“怕上火,喝王老吉”,開創了一個新的品類,成就了一家巨型公司。但是,試想如果不是王老吉一年砸下幾個億的廣告營銷費用,天天各種渠道打著“怕上火,喝王老吉”這一口號,這個品牌能做到家喻戶曉嗎?



又如現在市場上頗為紅火的歐麗薇橄欖油,其成功的很大一部分原因,是因為請了知名演員謝霆鋒做廣告代言人。但是絕大部分企業請不起謝霆鋒,所以,如何讓橄欖油的銷量迅速倍增呢?



答案是——讓產品自己說話!


一方面,我們可以在橄欖油的包裝上下功夫,例如,放一幅古希臘的作品,或者意大利復興時代的畫,當然,面對國內的消費者,在橄欖油上放一幅青花瓷,或許效果會更佳,甚至可以將這個瓶子做成細長的,可以放三幅紫砂壺的作品畫。


更重要的,在瓶身上加上個二維碼。這個二維碼不是普通的二維碼,而是營銷型二維碼,具有所見即所得的特點。同時,二維碼下面的引導話術也非常重要,要確保這句話,顧客一看到就愿意去掃。比如二維碼下寫到:教你用橄欖油做十八道菜,十八道菜很重要,少一道都不行。



這種通過智慧型包裝物,幫助產品節省營銷成本,迅速打開市場的成功營銷案例,已有很多。例如,現在瓶裝水市場的競爭,可謂十分激烈,在巴馬有很多優質的水源,但是需要投入大量的廣告推廣費用,導致很多瓶裝水的市場價格非常高。有一家水廠特意拜訪了牛云老師,請他幫做營銷策劃,牛云老師建議他們不要單純地為了賣水而賣水,而是要把水變成廣告的載體,這就是名片水的概念。


想想,你去拜訪客戶,不是遞出一張普通的名片,而是一瓶優質的水,并且包裝精美,這肯定能夠讓你的客戶眼前一亮。而且這瓶水的包裝上,還有一個特別之處,那就是名片二維碼。



名片二維碼能夠把企業所有的產品、營銷理念、團隊介紹、產品優勢、客戶見證等等信息,全部呈現出來。這樣,一枚小小的礦泉水標簽變成一個企業文化,企業營銷傳播的系統。


這就是我們所說的——讓產品自己說話!在不增加廣告預算的前提下,使廣告傳播效果倍增!也正是牛云老師在他的新書《一個新廣告人的自白》中,反復所強調的核心理論!



《一個新廣告人的自白》一書的核心觀點是,把商品的包裝物變成企業廣告的傳播入口和載體,以及二次營銷的起點。


互聯網時代,很多傳統企業都會認為做廣告一定要請大師,做廣告一定要花很多錢,做廣告一定要到百度去進行營銷推廣,做廣告一定要到那些大的媒體上去做營銷。其實并非如,傳統企業如果學會新廣告新營銷新策劃理論,深諳廣告品牌載體的廣告價值,就可以不用花錢請營銷策劃公司,并很好地實現自己的品牌轉播。這也正是牛云老師撰寫《一個新廣告人的自白》的初衷!



學會這本書的核心內容,任何傳統行業都可以升級為互聯網應用行業,用互聯網思維和技術來經營自己的企業。牛云老師的目標,就是讓更多傳統行業認知到互聯網的價值以及成熟技術的應用,不要被互聯網的表面高大上嚇到!


目前,《一個新廣告人的自白》已火爆登錄當當、京東、天貓等各大平臺,如果你的品牌不能投入千萬廣告費,如果你想快速傳播自己的品牌,不妨先來學習下新廣告新策劃新營銷!

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