快印客大學說營銷:幾種讓消費者欲罷不能的節日營銷方式
【快印客導讀】同所有營銷活動所需要面臨的核心問題一樣,擺在節日營銷面前的困境同樣是:如何觸達我的核心用戶,如何產生情感連接,如何影響他們的消費決策?快印客大學教你。
社交媒體時代,想要影響新消費環境下的年輕人,就需要找到合適的橋梁或者通道,好的內容、好的玩法,契合品牌調性的明星(愛豆)代言人,粉絲經濟等成為破局關鍵。節日營銷既要共情,也要有理。
社交媒體時代的節日營銷
從春節、元宵、再到婦女節,幾乎每一個節日都被釘在「買買買」的海報上,對于受眾來說,似乎大部分節日都被品牌主定義成購物節,這樣做確實簡單粗暴,但卻不一定效果拔群。
在當下的網絡環境中,碎片化成為時代特征,消費者注意力被海量信息分割,而一到節日,就被同質化的營銷信息轟炸。不得不吐槽,大部分商家真的太懶了,但凡節日,掛個海報,推送一條打折促銷的短信,就坐等消費者送上門來。
其實,當所有品牌都意圖搭上節日營銷的順風車時,熱鬧的社交平臺終有一日被同質化的廣告們殺死。想象一下,當悠閑的消費者正欲享受一遭美好假日,抬頭卻見品牌主們成群結隊舉著相同的節日營銷的大旗撲面而來,怎能不落荒而逃。
社交媒體時代的節日營銷,就如同是在策劃一場具備完整事件結構的活動。好的節日營銷,從節前、節日到節后,都有相應的備案,節前造勢,節中高潮到節后留存,有階段性的推出充滿趣味與互動的環節,讓消費者在這場營銷中既能感受到關于節日的獨特文化屬性,也能參與其中,帶入生活與社交場景,形成二次傳播。
簡單來說,節日營銷同所有營銷活動一樣,前期要尋找由頭,即要有與品牌相連接的切入點,并通過這個切入點制造鮮明記憶點,最終觸達核心用戶,通過引發情感連接,來影響消費決策。
品牌過節切入點
第一步,尋找品牌過節的切入點并不簡單。
固然,節日對所有品牌都重要,但不同的品牌,應該有不同的節日重心。在品牌營銷戰役化的當下,找到最適合發力的節日是打造成功營銷案例的第一步。 畢竟,一年之中,能夠大面積刷爆社交網絡的營銷,也就那么一到兩次,最多三到五次。
用情感連接消費者
將產品與情感訴求相聯系是品牌與消費者達成共情的最優解,長安汽車選擇在重要節日賦予傳統習俗新玩法,用快印客大學的方法實現與消費者共情,而金佰利則另辟蹊徑,選擇撬動粉絲經濟巧用情感共鳴建立聯系。
品牌背后的社會營銷
根據ADMaster發布的《2019年社會化+內容營銷趨勢報告》(以下簡稱報告)顯示,隨著網綜「土偶」與「國創」爆火,偶像成為2018年度最熱話題之一,而超年輕人群構成偶像選秀背后的主要受眾, 現如今的粉絲,紛紛化身明星制作人,相當注重與偶像共情。
在營銷方式上,注重品牌、偶像、粉絲三方互動,讓粉絲擁有更多話語權和參與感,帶來更多的好感度和收益,是對粉絲和偶像情感的深度捆綁,也能讓消費者感受到品牌的溫度。
可視化賦能品牌營銷決策
對于品牌來說,一場節日營銷的勝利往往不止共情,還在于如何把好的內容傳播擴散。在新媒體時代,營銷過程中的一切數據都是可視化的。節日營銷可以借助新的大數據技術和社交廣告具,形成更廣泛的漣漪效應。
報告表示,超過94%的中國網民使用社交媒體,未來,人工智能進入社交領域,BI(Business Intelligence)可視化賦能品牌營銷決策。
可見,未來必然是數字營銷先行,情感賦能在后,品牌的節日營銷策略一方面要深挖節日文化之美,另一方面也要通過廣告平臺賦能使得有效傳播最大化。
新時代下的數字化營銷
可以看到,社交媒體時代,品牌所面對的營銷環境不再是傳統的大眾媒體市場,而是經由社交媒體重新構建的數字生活空間。
因此,節日營銷既要共情,也要有理。
所謂共情,是年輕消費者不再是可以粗線條劃分的類型化人群,而是更加注重個性化的生活家,有著明確追星需求的飯圈人士。所謂有理,則是品牌在新時代節日營銷中要學會借助數字化工具,達到社交裂變效果,并且沉淀下經驗,作為下一場節日營銷的啟示與參考。
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