【快印客導讀】1月已過大半，臺歷、掛歷這個季節性的產品即將過季，受政策影響，市場中傳統業務在經歷下滑，而相關的數字印刷訂單卻在悄悄增長。吳曉波說過，世上本無夕陽的產業，只有夕陽的企業和夕陽的人。技術進步改變了人們的購物習慣、方式、途徑，集中采購變成碎片化訂單。
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傳統印刷和數字印刷此消彼長，消費者不是不買商品了，而是買商品的地方變了。簡單分析一下就知道，市場需求依然存在，只是獲取方式變了、客戶群變了、客戶要求更高了。關鍵是如何用新技術引導，因為人們對臺歷、日歷、月歷的剛性需求是存在的。挖掘市場需求、碎片化訂單如何實現。毫無疑問數字印刷因其個性化、按需印刷與互聯網的天然聯系，特別擅長解決碎片化訂單而有了用武之地。

首先，用幾乎免費的方式撬動個性化數字印刷市場，引導客戶先“嘗”后買。免費的大家都喜歡，這是互聯網思維之一。微信的紅包、滴滴打車和快的打車的燒錢，要的就是改變消費習慣、迅速累積客戶、做入口。數字印企送不起真金白銀的紅包，可以送印刷品，本來年底拜訪客戶也可以帶點伴手禮。以免費引導消費。

其次，必須用新的技術手段，比如數字印刷實現個性化、小批量訂單;用互聯網實現承接碎片化訂單等。工作臺掛歷就是一種有益嘗試，讓快印企業聯合起來，全國近3000家快印店，能做的事還有很多。北京中印翰墨軒推出了博藝館，主打藝術品高仿真復制走入尋常百姓家;南京東南文化籌備推出博印館，主打數字印刷創意產品，用數字技術，實現文化創意集成。

在如上前提下，印刷企業就要重新進行自我定位。以產品為營銷工具，變賣品為贈品，變推銷為營銷，讓客戶記住你。第一步，贈送給印企客戶的營銷工具，僅要求客戶提供自己的姓名等個性化信息即可;第二步，客戶再贈送給他的客戶。實踐證明，幾乎每個快印店都接到了批量訂單，成功從2C轉到2B。

據權威統計數據，數字印刷在中國僅占1%，卻已經讓我們真真切切感受到更多的便捷?；貧w掛歷、臺歷、月歷們當年“出生”時記事的本質，收到我們個性化印品的同志們，2015一定要在上面濃墨重彩地記一筆：數字印刷，讓生活更美好。

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