怎么開圖文快印店賺錢?

從市場前景來說，不管是個體消費者還是公司或者企業，都會有打印方面的需求，雖然現在不少家庭和辦公室都配備了打印機，但是真正專業的打印設備不是所有企業都舍得投資購買的，這就給圖文快印店的生存留下了空間。

一、圖文快印店的產品及成本控制

須知設備投資只是固定投資，但是打印業務卻會積少成多，利潤也會越積累越多。根據某位圖文快印店店主現身說法表示，如果打印一張紙的定價是在1.5元左右的話，每張紙的純利潤大概在6—8毛之間，1000張紙的話就是60—80元，如果地理位置優越生意好的話，每天的營業額會更多。如果一張紙定價更高的話，那收益也會更高。這就是圖文快印店的賺錢之道，以量取勝，收益明顯。

二、選址好壞對于生意好壞有著直接影響

一般我們可以將店面開設在中學、大學附近，或者干脆開在學校里。學校的打印需求比較明顯，在學生對于金錢沒有太多概念的時候，占據了優越的地理位置，紙張價格定位就可以稍微高一點，照樣會有很多業務。

• 圖文快印店還可以開在行政服務中心內。眾所周知，行政服務中心是市民辦理各項業務的集中場所，在資料急需復印、打印的前提下，開在行政中心的打印店生意絕不會差，店家也不用愁生意問題了。
• 另外，將店面開在建筑工程學院以及建筑設計院附近，因為這類地方對于圖文快印質量有著較高要求，所以產品定價也比較高。開店后還可以與設計院的相關部門取得聯系，確立良好的合作關系，不愁生意不好

二、圖文快印店怎么持續賺錢?

隨著市場競爭越來越激烈，快印行業的高利潤早已不復存在。眾所周知，印刷行業的利潤點，傳統意義上是靠走量來獲取，但圖文快印店在產能效率上完全無法和規模以上的印刷企業相抗衡。在這種情況下，單純以價格戰來獲得訂單而生存的圖文快印店，最終將無路可走。

1、傳統賺錢模式

優化產品結構，選取優勢產品，擴大產能優勢，靠走量來獲取利潤。買更快的、單張成本更低的機器，低價走量搶更多的訂單。這種方式需要投入大量的資金，很多大型傳統印刷公司選擇了這種數碼化的方式，有成功的，也有很多一敗涂地的。這種模式雖然投入大，但實際上是最容易成功、也是中國人最擅長的方式。

2、深耕細分領域

優化產品結構，選取優勢產品，深耕細分領域，獲得超額回報。這種模式充分利用了數碼印刷機的天然優勢：少量、快速、可變，并把這種優勢做到了極致。市場上經常流傳的成功印刷(快印)企業的故事，大部分都是成功在細分領域，例如：相片書、手機膜、泰維克產品、定制標簽、防偽產品、菜譜、彩票等等。

最近幾年很多先行者看到了這點，市場逐漸被細分，他們在這些領域也獲得了超額的利潤。這種模式如果想成功，選擇好產品非常重要，但細分帶來最大風險就是單薄，抗風險能力差，最近全球疫情肆虐對這類企業打擊尤為巨大。所以先細分再擴大的過程不可避免，如何優化產品結構是個長期的命題。

3、門店流量化。

優化產品結構，服務優勢客戶，利用門店的自然流量提供更多服務，真正的靠服務掙錢。圖文快印店老板們經常說的話就是圖文快印店是服務客戶的，話是沒錯，但是說這個話的老板大部分還是按照第一種方式在生存，就像前面說的因為第一種方式是最簡單的賺錢方式，但是大部分圖文快印店老板又缺成功的基礎：巨量資金。

現在線上流量的成本越來越高，而具有自然流量的線下門店，也被很多巨頭盯上，對這些門店進行改造和創新后會有更大的機會。大量街邊圖文快印店具備天然的流量屬性，但長期以來，圖文快印店對這些流量沒有變現的渠道，仍然只做生產，只提供打印裝訂等簡單服務，這確實是有些跟不上時代。

理論上有快印需求的上門客戶，大部分可以決策或是影響企業的形象展示、營銷宣傳、行政管理。而圍繞這些需求，理論上我們可以賣各種場景化的產品給他們，例如：企業禮品、企業會議解決方案、企業行政辦公用品，甚至于T恤、月餅、白酒等產品。

這種模式想象空間巨大，但對于一般圖文快印店想要靠自己做成功真的是難于登天。

• 難點一，是開發與組織產品的能力，看似簡單的產品要做得有創意、有品質，并且能夠快速找到靠譜的合作伙伴，難。
• 難點二，目前國內圖文快印店多年來習慣了坐商的業務模式，客戶上門有什么需求然后他們去滿足就好了?，F在要做的事情是以前沒有的，需要去引導客戶并且主動營銷，這對于習慣了原有業務流程的快印老板，更難。

解決這個問題的核心是圖文快印店老板要有認識和決心去改變，而這個問題的解決方案快印客已經可以提供。

綜上，優化產品結構是圖文快印店唯一的出路。圖文快印店要更加注重市場的二八定律，即一定是20%的優質客戶貢獻80%的利潤，80%的普通客戶維護企業的日常健康運營。

換句話來講，優質客戶可以讓企業活得更好，成長得更快，而普通客戶只能讓企業活下去，保住命。因此，優質客戶和普通客戶的比例一定要適當控制，80%的普通客戶只能占據全部產能的60%以下，預留產能給優質客戶精工細作，這個底線一定要守住，而大部分圖文快印店這個比例是嚴重失衡的。

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