圖文快印店如何做營銷？廣告店營銷應該怎么做？
店內營銷
你們認為圖文店的哪個工作崗位做營銷顧客更加可以做到這點？前臺？設計？后期？業務員？沒錯，就是設計師！前臺接單，新顧客或不太熟的顧客對前臺是比較防備心理最強的，認為你什么東西都是貴的，但是到了設計制作師這里的防備心理是最弱的，設計師做出比較精美的設計及方案，你向他推銷更高、更精美的資料時，顧客是比較接受的，抵觸心理是最弱的！更容易讓顧客接受的！自然利潤就高了，比如顧客只需要黑白打印標書的，你說誰誰公司之前也是打印黑白的因為黑白打印效果差而導致標書未中標，后面投標改成彩色打印就中標了，彩色打印能讓您的標書圖文并茂，使您的標書更精美，更能體現出您產品的價值！也許會動心吧！前臺是完成不了這任務的，建議圖文店做出產品展示柜，讓顧客等資料的時候知道你店里的其他產品！讓設計人員在幫顧客設計的時候同時推銷其他產品，效果更佳，可能顧客在你那做名片，同時可能會把顧客工作證、印刷等等一起做了！
對外營銷：比如發傳單、報紙夾發傳單，筆者認為這是最低等營銷方式！
任何營銷離不開最終目的“成交”，但是很營銷可以試點去做，效果好可以放大去做！比如，你投入報紙廣告，那你只能試點去做一個小版面，效果好就可以加入更多的投入！但是圖文店不可能去做報紙廣告，太貴了！為什么我認為掃樓發傳單是最低等的營銷呢？因為寫字樓發傳單的人太多了，顧客比較反感，他有這需求的時候會對跟你聊幾句，沒有需求的時候會禮貌性的說有需求在找你，有需求的時候你的名片、傳單不知道到哪去了，并且還有好多單位門口也打了個謝絕一切推銷！我的圖文店是這么做的：
1、一部分人的資料免費制作，
我需要的是他后面的資源，現在不是流行跨行業資源整合嗎？其實我們也能做到！比如餐飲、送水的公司、超市等等，我們行業有一個特殊性，顧客喜歡就近方便原則，那我們可以把你附近的餐飲、超市、送水的合作，比如你附近有十家餐飲店賣牛肉粉的、火鍋店、快餐店等等跟他們合作，他們的資料我全免費制作，唯一要求是免費制作的同時必須有我公司的廣告，如他們的名片免費做，那他們都是我的業務員了，這樣比我去招個業務員便宜吧！
雖然可能效果不太理想，但是我不需要馬上成交，我要讓顧客慢慢的熟悉我、知道我！每個餐飲店里面做上我公司的海報或展架！讓顧客有需求的時候隨時隨地的看的到我，是不是呢？十家餐飲店都我的廣告，顧客隨便走進哪家都能看到我，顧客啥感覺呢？與送水的公司合作，許多辦公室你是進不了的，餐飲、送水的可以進吧！水桶上做上我們的廣告，每個領導、辦公室主任需要喝水吧？讓他的喝水的時候就能看到我，時間久了，顧客心中印象深刻了，會不會想到你呢？方法特別多，只是看你想不想而已！
2、顧客發展成業務員：
顧客發展成你的業務員比你招的業務員強N倍了吧！不用底薪的業務員！熟悉一點的顧客你就可以試著去發展發展了！說回扣？不好聽，提成！沒錯就是提成！要學會杠桿借力，顧客的圈子是我們大大的業務所在，只要他愿意成為你的業務員，他的資源都是你的資源他的好處不用我再說了吧！有可能他一年在你那消費幾千元，這樣做以后幾萬元，甚至幾十萬元，給顧客的承諾必須要兌現！
3、零風險承諾：
大家認為圖文店的通病在哪里？在拖延時間，推遲交貨！應該99%的店都有這現象吧！我自己圖文店也有！但是我們是不是需要改進呢？必須改！承諾顧客的事情必須要做到！如果單子太多，寧可不接，也要把之前接的單子完成，誠信乃是立足之根本！答應的事情必須做到，如果萬一沒有做到，我們必須給顧客一個零風險承諾：如超過一小時交貨此單打九折；超過兩個小時交貨打八折以此類推直到免費！這個掛在公司最顯眼的地方給顧客看，那么顧客對你信用度大大增加，十次單十次準確交貨，那么顧客就算你家價格高一點也愿意給你做！再大的單也敢給你做！如果超出交貨時間，那你必須按零風險承諾去執行！
此風險承諾做不到的時候千萬不要盲目的實行，這樣會更加損失你的信用度，零風險承諾是雙刃劍，必須利用好，會給你幫助也會損害你，沒做好準備工作之前不要打沒把握的仗，準備好了，就必須給顧客在未成交之前給出承諾！大大增加你的信用度！零風險承諾自己根據自己店的實際情況去給出承諾！你要記住，你拖延顧客的資料時間，你會失信于顧客，顧客也會失信于他的顧客！
4、新型業務范圍：
對于圖文店來講，圖紙、標書、復印、彩打及其傳統業務來說，都是圖文的大肥肉，誰遇上都要咬一口！形成惡意價格競爭！大家想想貴陽圖紙價格三年前和現在的圖紙價格對比一下吧！低的可憐，特別是金陽！那么大家這樣繼續價格競爭下去，誰都不好過！圖文店的業務模式是十幾年沒有變過，只知道誰上了什么什么設備，別人有的我也必須要有！這樣一直下去，比的是誰的誰的設備好！
那么我們必須創新我們的業務模式，比如個性化墻紙、個性化禮品、熱轉印技術等等，這些東西的利潤可觀，個性化墻紙打印成本就30元左右，到顧客手里可以做到(這里就不寫價錢)多元每平方，比你噴個寫真強吧？我們其實要想做好很簡單，我們要看別的行業后面的資源，比如裝修公司后面的資源，是許多家庭裝修，那么我們的個性化墻紙可不可以賣給他們呢？我們拿個性化墻紙來壟斷貴陽50%的裝修公司，只有你家有而別家沒有，是不是利潤也來了，就不存在別的圖文店競爭，以產品捆綁顧客在帶動圖文店的其他傳統業務！那么這就是你的核心競爭力！只是比如，告訴大家以某個突破點破局，創新我們的業務模式！
圖文快印店如何做營銷？廣告店營銷應該怎么做？就為大家介紹到這里了，更多如何開好一家圖文廣告店資訊，請持續關注快印客！
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