碼客?。簣D文廣告店想要拓展業務,應該怎么做?
【碼客?。簣D文廣告店想要拓展業務,應該怎么做?】
這段時間一直有廣告店主咨詢快印客圖文廣告店想要拓展業務,應該怎么做?下面,拿一個具體的例子講一下大規模拓客都有哪些方法,希望對大家有所幫助
問:我是經營圖文快印的,現生意很難做,請老師指點下。我先說一下我現在的情況。
目標客戶:主要針對公司企業和各類店面有廣告制作需求的群體。
主營業務:主要有打印復印,工程圖,名片,寫真,燈片,菜譜,相冊制作等。
我的優勢:目前相比別人一些打字復印的小店唯一的優勢,就是設備稍微齊全點,但是其實現在大部分做這行的設備都差不多了,所有優勢不是很明顯。
我的目標:目前的一個月業績也只有 3-4 萬,有時候甚至虧本,我的目標是最起碼得做到 10 萬才行。實現這目標的阻力:
一、設備更新太快,我們成本相對一些大的店來說要高,價格戰做不過,當然也沒考慮單靠價格戰來做。
二、整個長沙這行業店面有近五六百家,差不多市中心隔個三五百米就一家,競爭太大。
三、地域性強、一般客戶不急的還好,急的話肯定是方便第一,太遠了他也不方便,所有我現在這個位置處于居民小區地段位置不合適,目標客戶聚集不多,這半個月準備換店面,已經簽了轉租合同,正在尋找合適地段。
用過哪些方法:最開始就是坐等,因為有個地產廣告公司有關系,所以有些訂單。后面開始跑業務,針對一些店鋪發發傳單,但是沒什么太大效果。
我還有什么其他資源:有資源的就是我們另外有廣告設計公司可以接平面設計單,目前就是靠幾個老客戶維持,基本上沒有什么新客戶,老客戶有國家單位的,但是很難結款,有大型連鎖電影院。
答:像你這種都屬于被動型業務,這樣做很累。我建議你重新開辟市場。做主動型業務。比如:很多書法大師都想宣傳自己的作品,你就做一本書法大師集,可以一期一期的出,每期5000本,每個書法大師都可以把自己的作品及介紹展示在書里面,一本書200頁,可以容納200個書法家的作品。每個書法家收他們1000元+1副字畫,然后這5000本作品集+200副字畫。做一場大型的地面的,藝術展示活動。現場參與活動送書,抽獎送字畫。這樣的活動在哪里做呢?直接找房產合作,房產提供產地做展覽。還有一種方法,效果更好,速度更快。
1、首先聯合一個有影響力的中心,發動一次全城的藝術展覽抽獎大會,專門來展示書法家的作品。
2、書法家需要宣傳自己的品牌,借助這次宣傳展示活動,找到書法家協會,讓參加展示的書法家,每人提供 2 副字免費參加本次活動的宣傳;找 100 個書法家就有 200 副了。
3、直接把這次活動的展覽放到房地產在舉辦,幫助房地產帶動人氣,房地產還要給你錢的。我再給你舉個印刷公司的例子,你參考下。
以前有一個做印刷的公司,在印刷行業遇到了巨大的競爭壓力,不知道如何做市場了,天天都在競爭客戶。后來開始以印刷品作為思考點,找市場需求點,通過打造幾個印刷品,來免費贈送,幾乎壟斷了當地有印刷業務的大客戶。 印刷品可以有哪些呢?
比如:做一個家庭食譜手冊,印刷50頁,一本的成本也就2塊錢,然后發行發行2萬本,成本4萬。然后找長期需要大量印刷品的企業說:我們可以把你的品牌宣傳到2萬戶家庭〈其實就是把他們的廣告植入到家庭食譜手冊〉,你要不要免費加入進來。但是,唯一的條件就是:你要把你企業的一些印刷業務給我,簽訂長期合作協議。
這樣,一本家庭食譜手冊可以幫他搞定至少 50 個大客戶。你說這 4 萬投入值不值得?其實自己根本不用投人 4 萬,因為封面內頁和封底的內頁,都做廣告招租,成本就可以找其他的商家分攤掉了。這就是變被動為主動的策略了。
還可以印刷本地地圖免費送,地圖上做商家位置標注和冠名,一張地圖上文字或圖片至少可以標注幾十個商家,那么一張地圖你就可以整合幾十個商家的業務了。這也是變被動為主動。
還有,食物相克圖,掛廚房,上面就可以做便民信息,也可以收商家的廣告費。如果是家里有小孩子,認字卡是不是也可以印刷了。認字卡免費送,背面就是其他商家的LOGO廣告。所以印刷品可以做很多東西,都可以變被動為主動,哪怕你就在網上下載一些試卷,打印出來,然后當做贈品免費送給家長,家長會很開心得到的。
這些都是可以參考的例子,具體的執行細節,還要你自己去根據實際情況來考慮。
好了,今天的分享先到這。更多精彩商業思維,營銷案例,我將會與你在我們的核心學習群一起討論學習和研究。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背后的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。
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