廣告人的大生意,都藏在朋友圈里了!
微信,是廣告人和客戶交流最多的場景,很多人開始店面營銷,就是從添加上門客戶的微信開始的。
網紅運營賬號要打造人設,同樣,廣告人也需要在朋友圈打造一個專業、真實的形象,提醒別人自己的存在,讓客戶了解自己的業務范圍。
那么廣告人的朋友圈應該發什么呢?
1、客戶案例
云南新都廣告的張總,堅持在朋友圈分享案例。
有個潛在客戶研究了她的朋友圈三天,私聊她咨詢相關業務,溝通不超過三句話,直接下單。
很多時候,廣告人的生意不夠好,問題不在產品,在于客戶對廣告業務了解不夠多。
當你展示的內容足夠多,與客戶的需求產生交集的可能性就足夠大,客戶留下的印象會更深,以后有相關需求第一個就會想到你。
2、參加的行業活動
2022年初的時候,快印客開展了一場短視頻大賽,吸引了眾多廣告人參賽。
碼客汀資陽旗艦店蔣總表示,一個開駕駛培訓學校的客戶看了她在朋友圈發的參賽視頻后,馬上聯系她做新廣告業務。
時和利廣告的李總也傳來好消息,稱有客戶在看了她的活動視頻后,聯系她做帶有營銷型二維碼的定制產品。
在朋友圈發布自己參加的行業活動,不僅能讓客戶更加了解你的業務,還會對你的資質、人脈、專業度產生更多信任。
3、自己的思考
銘昊廣告的娜姐,在學習牛云老師的著作《四維廣告營銷學》時,會在朋友圈發布自己的學習進度,總結每一節的思維導圖,認真的求知態度打動了很多客戶。
相比其他朋友圈天天發廣告的門店,客戶更愿意把業務交給娜姐來完成。由此一來,門店的復購率更高了!
4、真實的生活
朋友圈發自己的真實生活,可以消除人與人之間的距離和陌生感,讓對方更了解真實的你。
所以現在有很多農產品的直播,會把場景放在田間地頭,和大家邊聊邊賣。
在維護用戶關系上,真誠永遠是必殺技。
5、幫別人對接資源
當你積累了一定的私域流量后,你就可以利用私域來幫助別人。比如幫助客戶在朋友圈發布求助信息,或者是為客戶對接一些資源,讓客戶看到你的價值。
總有一天,別人也會為你牽線搭橋。
簡丹傳媒的李總,平時會在朋友圈發新廣告內容和案例,引起了一個朋友的興趣。在一次閑聊中,李總給對方講解了新廣告思維,幫助朋友解決了獲客難題。
為表示感謝,對方用自身人脈優勢為李總爭取到了政府資源,李總因此接到了3個所一整年的業務,累計收益50萬左右。
6、朋友圈經營誤區
1.頻繁刷屏
很多人覺得廣告發的多,看到的人才多。
但事實是,很多人在朋友圈看到某個人一直重復發同類的內容時,第一反應就是屏蔽他。所以頻繁刷屏不可取,只會降低客戶好感。
2.低質內容
有些廣告人喜歡放一些制作物料的過程,但很多人拍出來的視頻或者照片里面各種雜亂的物料,環境臟亂。
這種粗獷的廣告,會勸退很多潛在的意向客戶。
7、不問前程,自管花開
有人會問,朋友圈這樣經營真的有用嗎?
可能剛開始的時候,沒有什么效果,當你這么做一段時間后,也許那些加了兩三年都沒怎么聯系的人就會主動來找你合作。
因為他看了你兩三年的朋友圈,通過朋友圈了解你、觀察你,然后感受到了你專業、真誠、負責的態度。
廣告人可以通過經營自己的朋友圈,來打造一個專屬于自己的優質私域流量池,堅持下去,一定會有收獲!
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