8月18日，2023中國營銷賦能大會在深圳成功舉行，來自營銷界的頂流大咖、專家、行業代表等上千人齊聚一堂，共同探討營銷賦能和品牌發展的新趨勢和新機遇。大會上，深圳市營銷協會、前瞻研究院、廣東省四維廣告研究院、廣東省數字品牌標準技術研究院聯合重磅發布了首份《中國營銷白皮書》，引發了營銷人和社會各界的廣泛關注，前瞻產業研究院聯合創始人劉珊源女士對白皮書進行了深入解讀。

白皮書以中國企業營銷發展、品牌賦能為核心議題，通過對中國企業營銷發展的理念、實踐和成果進行權威性、全面性、指導性的解析，闡釋移動互聯網時代中國企業營銷的新趨勢，引領中國企業營銷風向標。

白皮書從五大模塊解讀中國營銷行業發展情況，用標桿營銷案例指出營銷重煥生機的方向。并指出，中國營銷行業面臨數字技術賦能、鄉村振興、黨建與城市宣傳、傳統企業轉型升級等多個發展機遇，未來營銷將基于營銷認知、營銷內容、營銷交互和營銷技術這四點因素發展。最后提出，品牌的成功離不開精心策劃的營銷活動，我們呼吁所有的企業及政府充分認識營銷賦能的重要性，不僅要打造中國制造的品牌，而且要打造中國營銷的品牌！

01

營銷行業綜述

1.1 營銷的定義

營銷是指通過研究和分析市場需求、制定銷售策略、開展推廣活動以及建立和維護客戶關系，以滿足消費者需求、實現組織的目標和利潤最大化的過程。

1.2 營銷的價值和重要性

百業營銷為王，營銷對于個人、政府，企業來說，在不同層面都有很大價值。

2023年有上萬政府單位來到深圳做招商引資，他們需要把當地城市的形象去做營銷和宣傳，所以，對于政府來說，營銷對政府的作用在于宣傳城市形象和推介投資環境。

對于企業來說，通過有效的營銷策略，企業能夠提升品牌影響力、拓展市場份額，吸引更多客戶和合作伙伴。

對于個人來說，營銷有助于打造個人影響力。

02

中國營銷行業發展情況

2.1 中國營銷行業發展歷程

自改革開放以來“市場營銷” 開始進入中國，隨著國內經濟飛速發展、企業實力增強，營銷行業經歷了快速發展到創新發展的跨越。

當下，營銷行業正處于創新發展階段，技術創新及商業模式的變革對營銷產生深遠影響，行業愈發重視數字化工具應用，數字化營銷、精準營銷日益成為主流。

2.2 中國營銷行業宏觀環境恢復向好

中國營銷行業與經濟發展環境息息相關，歷經“三年疫情”，國內經濟環境正呈現恢復向好態勢，為營銷行業發展奠定良好基礎。

此外，受技術變革推動，AIGC在營銷廣告場景中持續滲透，文案創作、廣告優化、視頻剪輯等領域應用加深，數字化技術的普及和互聯網的快速發展為營銷提供了更廣闊的平臺和渠道。

2.3 中國營銷行業監管與時俱進

國家和政府對于行業的監管各方面也是在與時俱進。對于數字化時代的到來，國家也制定了相應的關于個人電子商務、個人信息保護各個方面的梳理和規范。

2.4 營銷主流派系和理念

從4P理論，直到向數字營銷的進化，營銷發展從關注產品、價格，再到關注供應鏈所有參與者之間的關系，關注顧客價值，最后，個性化和數據驅動的策略受到重視。

1）技術營銷學脫穎而出

“技術營銷學”是深圳市營銷協會會長牛云老師于2012年創建的“中國本土營銷學派”，代表作是《四維廣告營銷學》。它區別于國外的“定位營銷”，借助互聯網技術工具與傳統廣告物料結合，打造一種全新的、可精準獲客、可創建客戶連接、可賣場共享、可通過廣告和消費者分享裂變的廣告投放系統。

2.5 數字營銷與數字營銷模型

1）解讀數字營銷

數字營銷是利用移動互聯網技術及工具，結合傳統營銷場景，將原有的店鋪、商品、客戶轉化為數字資源和數字資產，并據此構建私域或連接、共享、賦能。數字營銷是數字時代的營銷新生態。

具體體現形式，可以通過一個碼，把企業的每一個產品或者多個產品展示清楚，讓客戶更加清晰地去了解到這個企業的這些產品，各種文化、各種環境、各種設備，把一個企業，從企業到員工到產品，每一個東西就進行ID化，最后，通過ID建立連接，使其擁有共享、分享，獲客，賦能的特質，讓彼此賦能。

2）解讀數字營銷模型

營銷模型是基于消費者心路歷程開展的各項營銷活動，在每一步上都能更好地影響消費者，讓商品獲得更好地銷售。

根據營銷各個具體環節的數字化轉型程度，可分為基于局部轉型的數字營銷模型，與基于全局轉型的數字營銷模型。局部轉型側重于每個環節的數字化轉型，而全局轉型側重于打造整體的閉環，通過前中后端精準追蹤同一個消費者的整個交互、轉化與維系的全過程。

2.6 從營銷投入看市場需求風向

截止到2023年8月份以來，市場對于廣告的投放，以及渠道的合作上是非常不錯的，預測2024年是一個萬億級的市場。

從營銷費用的投入上看，酒品、飲料、茶，還有相關的消費類的產業占比最大，醫藥、農副產品營銷投入逐步增加。

供給端方面，從數據上是向好的增長比例；需求端方面，對于餐飲食品、旅游出行、運動健身投入比高，消費者對于提升生活品質、追求性價比是比較關注的。

從近年中國線下營銷場景滲透率情況看，樓宇類營銷場景滲透率持續呈領先地位，高鐵/火車類營銷場景滲透率持續增長；從線上營銷場景滲透率情況看，短視頻、社區類平臺已成為線上營銷的核心場景。

03

典型/標桿營銷案例

瑞幸咖啡，通過“IP聯名”、“爆款打造”、“私域運營”的營銷策略，線上線下聯動，實現營業收入、營業利潤快速擴張。

東方甄選，通過與單位合作售賣周邊，借助直播平臺，連續霸榜抖音全國團購帶貨榜第一名，總銷售額達3190多萬元。

快印客打造的智慧型包裝物，在傳統包裝上植入智慧云碼工具，消費者掃碼可以了解產品生產過程，實現在線購買，解決農產品銷售難題，賦能農產品企業私域營銷，助力鄉村產業振興。

從公域領域引流，在私域領域成交，再結合技術營銷工具解決營銷難題，搭建自身的私域流量對于企業營銷來說，非常關鍵。

04

中國營銷行業發展機遇及趨勢洞察

4.1 中國營銷行業發展機遇

中國營銷行業在數字技術賦能、鄉村振興、黨建與城市宣傳、傳統企業轉型升級等方面有大展拳腳的空間，營銷人可以通過為政企客戶出謀劃策，落地營銷解決方案，成為政企客戶背后的營銷策劃師。

4.2 中國營銷行業未來發展趨勢

在數字化和互聯網技術快速發展的背景下，新營銷理論的普及至關重要，傳統企業與互聯網企業的最大區別在于認知維度的區別，誰能更快意識到并搭建好企業自身私域流量池，誰就能在競爭中獲得優勝權。

隨著互聯網的普及，AI產品售賣形式將愈發普遍，例如數字藏品、虛擬現實等交互形式，通過AI技術的場景中開發新營銷模式，提升用戶體驗感，也是未來數字營銷的趨勢，滿足消費者需求的個性化營銷將成為主流，而小而美的創意企業，以及提供標準技術產品的企業，將成為行業生力軍。

05

中國營銷行業發展建議剖析

中國營銷行業在高端、專業營銷人才匱乏和眾多中小企業營銷理念滯后等問題方面面臨挑戰，因此應加大培育和引進優秀人才，促進營銷理念的轉變和創新，同時重視營銷工具的應用。

通過綜合考慮人才培養、理念轉變和工具應用等方面的發展，中國營銷行業將迎來更加繁榮和持續的發展。

結語

通過本次白皮書的發布，旨在喚醒社會各界對營銷價值的深刻認識，呼吁中國營銷人尊重營銷這份職業，意識到自身對社會的賦能價值！我們肩負民族責任感，對民族品牌有使命、有擔當，助力中國經濟持續向好！

（長按識別二維碼查看）

【10000+快印客合作店案例】

【可預約到店體驗、免費領取行業資料包】