120元還嫌貴的客戶,因全景二維碼竟愿意花2120元
2017/12/8 0:00:00來源:快印客作者:快印客
【快印客導讀】相信許多廣告快印店都出現過這樣的場景:
客戶:做1000張宣傳卡片多少錢?
快印老板:120。
客戶:怎么這么貴?別人家才80!
“別人家才xx錢”這句話似乎已成為客戶砍價的一個套路,遇到這樣的情況,你會怎么處理?跟客戶談工藝?談設計?談服務?談成本?客戶根本不在乎,他只會認為別人收80塊也能做到他想要的效果。
而快印客加盟店的一位老板在遇到上述情況時,不僅讓客戶痛快地接受了120塊一千張宣傳卡的報價,還多賺了客戶2000塊,即,制作一千張宣傳卡收了客戶2120塊。他是怎么做到的?
原來,當遇到客戶糾結價格問題的情況時,這位快印老板便從客戶的利益角度出發,并運用營銷話術,向客戶推薦在宣傳卡片上增加營銷二維碼。這樣一來,消費者在拿到宣傳卡的時候,通過掃碼宣傳卡片上的二維碼,不僅查看商家和產品的文字、圖片、視頻介紹,還能720°全景參觀商家經營環境、產品和服務,大大地增強了宣傳卡片的營銷效果。
在聽完這位老板的介紹之后,客戶不僅不嫌120塊的報價貴了,還非常樂意地接受2000塊一個營銷二維碼的報價。由此,我們也可以看出,客戶真正想要的并不是便宜的產品,他們是愿意為價值付費的。
在這個互聯網+高速發展的時代,廣告快印店必須加快創新學習的步伐,掌握廣告技術營銷,通過新型的技術升級盈利模式,實現轉型升級!否則,就只能被低價比下去,在無止境的價格戰中逐漸消亡。
關鍵詞:
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