3張土特產營銷牌,打好了銷路不愁!
【快印客導讀】大家所耳熟能詳的長白山的人參、四川火鍋、北京烤鴨、上海大白兔等通過一系列合理的營銷運作,成為了代表區域文化的特色品牌,任何一二線城市都可以吃到。
但是其實還有很多特產的消費價值、生活方式、歷史文化等,無法被更大的市場認知,更沒有與當代人的需求相結合,使得特產市場越做越窄,企業也越來越沒有信心。借助互聯網渠道賣向全國的特產更是少之又少,這個現象值得特產企業老板思考。固步自封的落后營銷思維,成為阻礙地方特產發展的最大因素!
任何產品的發展壯大都離不開趨勢,老干媽的成功是借勢改革開放后的人口大流動,及川菜、湘菜等培養出愛吃辣的消費人群;烏江榨菜則借勢快節奏生活方式中的彌補早餐的缺失。
在互聯網經濟高速發展的趨勢下,人們生活水平提高,對新口味、新感覺、精致生活的強烈追求?;ヂ摼W+風口、國家政策的扶持,已經成為地方特色產品拓展市場的重要商機。
如何借勢互聯網+,快速線上線下結合讓特產重回價值高度?打好3張營銷牌!
傳承文化牌
很多地方特產和中化文化密不可分。我國地大物博,早在司馬遷的《史記》就有"百里不同風,千里不同俗"的說法,雖然各地的風俗、飲食習慣等各異,但國人共同信仰的中華文化卻是一脈相承。
延安小罐糧就是“藝術品+個性化定制+二維碼營銷”的產品設計。小米、玉米仁、高粱米、紅小豆等都來自革命圣地延安的健康特產食品,不僅有著濃濃的革命情懷,更能為消費者提供高品質的生活。
延安小罐糧,不僅僅是糧食,而是將當地特產+延安革命文化+互聯網營銷技術相結合,在傳承中創新,打造人們消費的歸屬感。
又如小米背后的文化底蘊!你不講產品的歷史源頭故事,誰知道這產品是個寶貝疙瘩,而且故事講的越精彩,客戶的認可度才會越高,產品附加值越大,結果就越有保證!
智慧包裝牌
互聯網時代帶來新生活方式,出門手機掃一掃,顯然,二維碼成為互聯網最重要的入口。同時,也為特產企業帶來新的發展思路,在包裝上更加符合現代審美要求,并且植入智慧云碼營銷技術,給消費者一個購買的理由!
藜麥米,借助快印客的微名片和智慧包裝,闖出一條創新之路,實現品牌知名度及銷量的雙增長。將產品切入到目標消費群的新興的生活方式中去,使其成為新生活方式的符號,打造特產的新價值、新市場。
健康養生牌
如今人們越來越注重生活質量,養生市場需求越大,把特產向人們的日常消費靠近,而不僅是特定節日、季節的消費品.
這方面小米也是先行者,率先在在包裝上做文章,將小米這一特產農食品,進一步塑造成養生主食;還有掃一掃教你如何做養生小米粥,都在向市場傳遞"養生"的概念,通過強化其健康養生的地位,激發市場的消費動力。
許多地方特產僅在逢年過節才會被消費者想起,由于缺少市場引導,導致消費頻率太低,因此,改變特產的營銷方案,將低頻產品升級到高頻產品,同時打開銷路!想要做大地方特產市場,必須在新的市場環境下,實施新的營銷戰略,才能重回價值高度。