【快印客導讀】實業艱難，前段時間在制造業流傳的兩個故事，讀起來一個比一個扎心！我覺得不管是企業老板還是員工都應該看看。

兩位老板不差訂單，不差客戶，還守著昂貴的設備，究竟是怎樣的因素逼迫其痛下決心的呢？

兩則故事的真相分別是這樣的：

老余開了一家標簽印刷企業，主要給一些日化、酒類企業生產標簽，就上海市場而言，標簽印刷工廠并不算多，老余的工廠10多年來也算小有名氣，上個月為了趕制一批活兒，工廠工人還連續加班多天，只敢忙里偷閑放假休息了一天。

可就在趕制完這批貨后，老余就把原本忙得不可開交的廠關了。

老余為什么要退出印刷業呢？其理由在中國當前的制造業頗具代表性。

曾幾何時，老余的客戶——那些甲方企業開始拉長加工費的欠款，往往一個客戶幾十萬元的加工費能拖欠幾個月，甚至幾年。而對于老板老余而言，工人每月工資拖欠不得，物料采購款拖欠不得……每月產值數據很可觀，可也僅僅是賬上的數據，現金流經常緊張，還需要自己補錢。

長期的壓力讓老余終于痛下決心：“做印刷生意太苦，沒法做了?！?

老余的苦，做過老板的人會知道，做乙方能去挑不還價、不挑刺、現結的優質客戶嗎？在印刷行業中做生意還真不能?？蛻舨粩嘌娱L還款的理由大多是以下幾種——“我的客戶還沒有給我結算呢”“你給我再寬限幾天吧”。這些理由真的讓人苦笑無語，賬期怎么可以像擊鼓傳花一樣傳遞呢？他人拖欠怎能成為自己拖欠的理由呢？但事實是，延長賬期逐漸傳染，成為印刷行業一個泛濫的潛規則。

老板其實也挺不容易的，你說公司今年賺錢了，但銀行戶頭上，可能壓根就沒錢，而且還欠一屁股應收款，甚至外債。欠款和賬期這玩意，真的是挺可怕的事情。

老王的公司是傳統生產型企業，有一個近300人的廠子，主要客戶是國企和上市企業。這在過去絕對是一塊香餑餑。但是在經濟壓力每況日下的今天，卻成了他痛苦的根源。客戶回款和賬期越來越長，即使是有較高的毛利支撐，也經不起大額的墊資。況且工廠還有300多號工人需要養活，人均5000的工資加上各種保險和公積金，單月人力成本支出達200萬，房租水電稅費加起來一個月雷打不動的“穩定消費”就要300萬。僅是去年就墊了3000萬的貨款，依照現下的形勢，只有越墊越多的可能。無奈只能抵押了房產跟銀行借貸了800萬，企業才得以運轉。

能全身而退就是福氣，越往后低端制造業和小企業只會更加艱難。老王算了一筆賬，10年時間納稅、銀行利息、房租、工資累計3240萬。留給自己的就是一堆債務和破銅爛鐵。

老王表示，太累了，等把所有的貨款回收之后，就把工廠關了。自己辛辛苦苦養活300多人，承受著最終的稅負卻沒有相應的地位。相反做金融和高利貸的人都能瀟灑過日子。

是什么讓老王下定決心關閉付出了一輩子心血的工廠呢？老王給出了如下幾點理由：

1. 環保只是開始，接下去還有安檢和消防會接踵而至。玩意兒名目繁多，防不勝防。之前一家工廠，環保砸進去1000多萬，環保過了安檢又來了，照著行情，很難生存，進廠打工還有5000塊一個月的工資。

2. 成本壓力大，年繳納稅收、廠房租金、環保設備增添后增加的電費，這一些列置辦下來，會比原來支出多85萬一年。就算物價上調，也完全負擔不了新增加項目的支出。

3. 因環保整頓，大量工廠關停，勢必造成大量勞動人員失去收入，沒有收入就不敢消費，產品滯銷，到時候就更加是進退兩難。最重要的就是10年沒日沒夜的苦熬、戰戰兢兢，損耗了身體和精力，結果卻不理想，心是真的累了！
老余和老王只是和千千萬苦苦拼搏創業的人一樣，對于有20多年實業經驗的他們來說，曾經滿懷熱情以實業報國為己任，但現在只是讓他們越來越力不從心，直至拋棄實業。

這兩起事件顯然并不是一個孤立事件。最近幾年，部分實業老板紛紛陷入倒閉、欠薪、供應商貨款追償、資不抵債的困境當中，部分“轉型”成功的，大都是退出了實體企業的經營，抓住房價上漲投資房子的。無數一心干實業的老板追悔莫及，紛紛感嘆：“辛辛苦苦做了十多年工廠，還不如買了兩套房子賺錢?！弊銎髽I賺錢后要不斷加大投入，競爭大壓力大，連覺也睡不好，買房子躺著也能賺大錢，就是現下流行的“睡后收入”。

以前，很多工廠老板認為依靠產業基地完整的產業鏈，中國制造業能夠在經濟全球化的市場站穩腳跟。但現在，三星等外企連根拔起，遷移到東南亞和印度去了。受中美貿易戰和國內制造業成本瘋漲的影響，連中國的民族企業都把工廠開到了海外，完整的產業鏈已經朝不保夕。更為奇葩的是，盡管倒閉的工廠越來越多，但工人仍然難招，就算招進來了，也定不下心做事。

再看看內需市場，與房地產相關的數十個行業早已經透支，未來訂單注定會大幅萎縮。房貸和車貸掏光了六個錢包，甚至還搭上了未來二十年的消費。干活的人越來越少，失業的人越來越多，哪里還有什么消費可言。

隨著實體經濟的凋零，眼看著自己的客戶越來越愛拖款，越來越難以支撐，倒不如自己趁早上岸，主動關閉企業。早點收手去做點投機生意，憑借自己的渠道和經驗，不用擔驚受怕，賺的也不會比開廠子少。

或許兩三年之后，中國又少了兩個踏實做事的老板，多了兩個投機客。

但兩位老板的經歷也應該讓廣告圖文同行警醒：適時而變，方能長久！