【快印客導讀】2018年開始，除了大型造紙廠以外，可以說紙箱包裝全產業鏈都很辛苦，那么大型紙廠的暴利究竟如何來的？

原因很簡單，暴利來源就是高紙價低成本！那么高紙價低成本又是如何實現的？

1.

國家給的：進口廢紙的配額分配

由于國家對于國外廢紙的進口采取了兩個措施，第一就是配額制，從目前已經看到的情況，配額全部給了大企業，第二就是進口廢紙的質量把關。

因為進口廢紙與國廢價差達到1200元/噸以上，直接導致沒有進口配額的小紙廠無法在成本上與有配額的競爭，大型紙廠什么都不干，在同等銷售價格的基礎上就比小廠多了1000多元的噸凈利潤。

2.

小紙廠抬的：小紙廠幫大紙廠維持高價

小型紙廠因為收購的國廢價格較高，導致在降無可降的成本面前，只能維持高價低利潤的銷售價格，然而大型紙廠就利用小紙廠維持的高價位水平，實現同步或者微低價格銷售，在同價不同成本的前提下自然實現高利潤，而且還不用擔負漲價或者跌價的罵名，這點在2018年就可以明顯看出，大型紙廠今年的價格策略就是與小紙廠不同步調價，總是滯后小紙廠漲價4-5天。沖鋒的是小廠，得利的是大廠。因為成本問題小廠不得不提價，大廠是最好小廠先提價他們在跟風。從這個意義上講，大型紙廠的暴利是小紙廠給抬轎實現的，進而可以預見小紙廠暫時還沒有存亡的危機，因為他們還在擔負著為大紙廠高價銷售護航的功能！

奇葩的市場怪象，大型企業價格向小型企業看齊。

3.

廢紙商送的：廢紙商逼著大紙廠賺錢

可能會覺得奇怪，廢紙商怎么可能會逼著大紙廠賺錢呢？廢紙商為了維持自己的利潤，一直在鼓吹國廢供應不足以便達到漲價的需求，在廢紙漲價的時候最先受到沖擊的是小紙廠，因為小紙廠承受不起廢紙的暴漲只好一漲就買，從而實現了廢紙的漲價，在小廠已經實現漲價的前提下，大廠跟進國廢漲價，但是在接受國廢漲價的同時提高國廢收購標準從而達到變相降價和拒收、減收的目的，這個時候小廠已經吃飽大廠不收的情況下，廢紙商只好變相降價出售給大紙廠。這個很好理解，廢紙商是要通過流轉廢紙實現資金流轉，否則難以繼續維持經營。在廢紙這個環節都是現金運營，對流動資金需求特別高。一旦大紙廠拒收或者減收廢紙，自然會給廢紙商造成極大庫存和資金壓力。所以說廢紙商對于高價的期待與哄抬逼著大紙廠賺錢啊，機會都是廢紙商創造好送給大紙廠，躺著賺的錢為何不賺？

4.

紙箱廠幫的：紙箱廠幫造紙廠變現

無論多高或者多低的價格，造紙廠在目前的狀態下要實現利潤的變現還是離不開紙箱廠，因為最終利潤的實現需要銷售出去才能完成。在2017年一路高歌的行情下，下游紙箱廠新增大量產能尤其是紙板線以及二級廠的紙箱產能，期待在2018年有一個更好的收成。然而市場突變，在產能大增的時候需求端卻大降，一增一減的情況下，紙箱廠經營壓力變大。上游紙廠因為掌握定價權和操控供給量，無論行情如何不好始終不會降價求售，當需求不足時候就采取停機減倉策略從而達到保價的目的，所以紙箱廠無論如何是買不到低價原紙的，不漲已經是奢求。因為需求明顯不足，今年紙板、紙箱廠的幾次漲價攻勢都以失敗告終，漲不上去的價格以及明顯不足的開工率，造成紙板廠兩頭壓力暴增。使得上游造紙廠對下游得以予取予求，輕松變現銷售。你買也得買、不買也得買，因為你為了維持生產就離不開原紙，而上游原紙的價格穩定性又是出乎異常的統一步調。維持生產不僅僅是為了維持經營，對于部分紙板廠來說維持生產也是維持在市場、銀行面前的良好狀態，在這種目前風聲鶴唳的市場氣氛中，停產就可能意味倒閉傳言的產生，一旦產生這種謠言就是致命一擊了。不賺錢也要維持生產就變成下游紙板、紙箱廠的剛需，而要維持生產采購上游原紙又變成剛需，所以說今年的紙板、紙箱廠是咬牙含淚為造紙廠貢獻暴利。

怪只怪在行情大好的去年，錯誤估計了今年行情，導致產能大增競爭自然惡劣。

大紙廠的貪婪，紙板（箱）廠的悲苦，廢紙商的無奈，這個局面不知道還要維持多久？

僵持的局面，隨著市場的持續變化以及經營者自身的變革，也許很快會達到新的平衡！

危機通常是變革的前夜，就看自己站在哪個位置扮演什么角色！