【快印客導讀】自2017年8月以來，江蘇省興化市供銷合作社認真組織實施全省供銷合作社農村產業融合發展專項試點工作，通過大力培育農產品加工流通企業，加快推進與新型經營主體有效對接，以“社有龍頭企業+基層社（農民專業合作社）+基地+農民”模式，建立了生豬、農家宴、大閘蟹、興化大米4個農產品產業化聯合體。聯合體以農民增收、農業增效、農村小康為目標，通過建基地、深加工、創品牌，密切供銷合作社與農民的利益聯結，形成了產加銷于一體的農產品產業鏈條，有效推動了一二三產業融合發展，帶動了農民增收致富。

強龍頭，充分發揮引領帶動功能。立足鄉村產業支撐，選準做強供銷合作實龍頭企業。從全系統26家社有企業中選出4家具有一定經濟基礎、符合產業發展方向的企業擔當農村產業融合發展的龍頭，以“社有龍頭企業+基層社（農民專業合作社）+基地+農民”模式，建立了4個農產品產業化聯合體。并從資本投入和加強管理等方面加以培植，使其引領帶動功能不斷增強。一是興化市合塔生豬專業合作社承擔興化市合陳生豬產業化聯合體建設。日加工生豬700頭以上，建有污水處理、無公害處理系統，配有5噸冷藏物流配送車4輛，2018年屠宰加工生豬24萬頭，產值達4億元。二是泰浦食品（江蘇）公司承擔興化市百福家宴“一站式”服務平臺建設。公司引進國內外先進生產設備，建立“智能中央廚房”，9500立方米冷凍設施儲存能力近萬噸。三是江蘇中科電子商務公司承擔興化市大閘蟹產加銷聯合體建設。2014年建成全國最大的大閘蟹B2B電子交易平臺“中國蟹庫網”，獲得全國500強民企福中集團戰略投資，業務范圍已經覆蓋全國，入駐商戶6000多家，2018年實現大閘蟹網上交易額26億元，被中國漁業協會河蟹分會授予“中國河蟹電商交易第一網”稱號。四是江蘇五谷豐登電子商務有限公司承擔興化大米產加銷產業聯合體。公司受市政府委托負責“興化大米”品牌網上運營，采用“互聯網+現代農業”的商業模式，實現了興化大米身價倍增。

建基地，推進農產品生產高端化?？茖W規劃，精心組織，爭取政策支持，著力推進農產品生態、標準化生產示范基地建設。通過農產品基地建設，讓更多的普通農戶參與農村一二三產業融合發展，同時提高農產品質量和安全。4個農產品產業化聯合體以農民專業合作社等農業經營主體建立種植生產基地近40萬畝、生豬養殖基地12萬頭，輻射農戶2萬多戶。興化市合陳生豬產業化聯合體生豬生產基地覆蓋全鎮，其中培育萬頭豬場2個、千頭豬場20個。中國蟹庫網實施“三長制”管理，將平臺服務輻射范圍按省域、市域、鄉域劃分為片長、市長和村長，至目前已設立村長35個，覆蓋蟹塘10萬畝。江蘇五谷豐登電子商務有限公司介入市20萬畝高標準農田建設示范區建設，其中8萬畝稻米核心區持有綠色產品證書，承諾收購價高于市場價0.4元/公斤。

樹品牌，提升農產品市場影響力。注重品牌建設，以產業培育品牌，以品牌開拓市場，努力提升農產品市場競爭力，實現農業增效、農民增收。一是搭建農產品營銷平臺。通過組織或參與各類產銷活動，推介品牌、宣傳品牌，讓消費者認知品牌，提升品牌的知名度。二是實施農產品標準化體系建設。中國蟹庫網承擔實施國家標準委“國家農產品電子商務標準化示范區”試點，正在建立一套符合實際能滿足農產品電子商務活動完善標準體系，擬制定20個有關平臺線上線下服務標準、服務接待流程、投訴處理響應規范、業務開發操作制度等企業標準，并將興化打造成農產品（河蟹）標準化示范區。三是實行線上線下聯動推介。江蘇五谷豐登電子商務有限公司線下設立“興化大米運營服務中心”，線上采用“互聯網+現代農業”的商業模式，實行“品牌定位+生產基地+網上推廣”戰略。目前，公司已設立京東、天貓、拼多多興化大米官方旗艦店和專營店，通過在京東平臺的品牌孵化，興化大米網上銷售價平均高于本地市場價4元/公斤以上。

塑鏈條，打造一體化運營體系。優化資源要素，著力構建高效、通暢的運營體系。把農產品生產、加工、銷售等環節連成一體，形成有機結合、相互促進的組織形式和經營機制，集聚發展張力，實現多贏。一是聚力產業振興。產業興旺是農村產業融合發展的根本保證。4個農村產業融合發展項目均基于產業興旺，農家宴、大閘蟹為興化市優勢產業。生豬和興化大米雖為傳統產業，但將其與轉型升級、電子商務相結合，賦予新的動能，使農業弱質產業不弱。二是密切利益聯結。合塔生豬專業合作社為加強與農民的利益聯結，制定了合作社章程，規范社員的權利和義務，制定了分配制度，拿出生豬加工增值的部分利潤進行返利。泰浦食品、中國蟹庫網和江蘇五谷豐登公司均以訂單合同的形式，明確保護價收購，同時制定獎勵措施。泰浦食品公司利用市社開展農業保險的優勢，為客戶提供食品安全責任保險。中國蟹庫網與保險公司合作為蟹農提供河蟹養殖等方面保險服務，特別是華農財產保險公司首創河蟹目標價格保險并納入政策性農業保險補貼范圍，有力化解了河蟹養殖市場價格風險，保護了蟹農的利益。三是加強行業自律。4個龍頭企業承擔本聯合體規范行業行為職能，對外，協調同行利益關系，維護行業間的公平競爭和正當利益，促進行業發展。對內，監督成員遵守和貫徹國家法律法規政策，執行行規行約，保護成員利益。四是開展綜合服務。聯合體龍頭企業對成員，特別是農民成員開展信息、技術、資金等綜合服務。泰浦食品（江蘇）公司實施“千廚免費培訓，萬人本土就業”，對培訓合格的學員頒發家宴廚師執業證書，給予回鄉就業的學員業務代理權，共免費培訓鄉廚300多人。中國蟹庫網利用自媒體提供河蟹養殖技術交流平臺，并要求各“村長”對所管轄蟹塘開展養殖技術指導，提供蟹藥、蟹飼料供應等服務。為解決各聯合體生產、加工的資金需求，依托系統內銀橋信用擔保公司、百發農村小額貸款公司和全市設立的8家中合聯合作金融網點，為其提供農信擔保、涉農小貸和農民資金互助服務。