【快印客導讀】對于圖文快印企業而言，目前進入冰川時代，業績下滑、利潤下滑，品牌營銷力不夠，渠道掌控力不足，等等!因此，企業應重新審視渠道，合理調整渠道結構和市場布局、傳統渠道和現代渠道孰輕孰重。

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　　對于圖文快印而言，近些年大多注重了對現代KA渠道的投入，目的很明確，其一，大勢所趨，也容易拉動銷量。其二，作為品牌宣傳的陣地，同時利于區域招商。

　　但近一兩年特別殘酷的現實是，KA系統費用越來越高、貨款越來越難回收，很多KA系統自身也面臨著經營困境，看下面的一組數據：有著“中國沃爾瑪”美譽的永輝超市近日公布的業績預告引起軒然大波，其上半年的凈利潤同比下降不超過30%;人人樂預計今年一季度虧損約9000萬元。在老店經營困難的同時，人人樂的新店亦舉步維艱。

　　再比如國際零售巨頭沃爾瑪在中國近些年來銷售業績一直不佳，盡管在近兩年有類似收購整合好又多這樣的大動作，但現實是，整合之后業績不佳，遠不如當初好又多的門店表現;再比如另一巨頭家樂福更是命運多舛，除了層出不窮的管理問題，業績一直在走下坡路，近兩年更是不停地在關店。這些可都是國際國內一流的零售巨頭!

　　而對于一分錢掰兩半花的圖文快印企業而言，進入這些系統都是經過反復思考、謹之又慎的。一旦這些系統業績不佳、結算不及時或關店，都會給中小企業和供應商帶來重大損失，占用大量的資金不說，前期的各種名目繁多的費用都會打了水漂。個人覺得，更為殘酷的現實是，我們都覺得這些系統家大業大，不會輕易倒閉，現在看來，殘酷的現實越發讓人擔憂!

　　因此，企業在做市場營銷策略時，有必要向傳統渠道傾斜。向傳統渠道傾斜，不代表現代渠道不再有作為，而是要進行調整和渠道資源與客戶的再分配，使現代渠道或終端成為企業的“包子”，而不是“包袱”。

　　此時企業可以對現代KA渠道依據其綜合表現進行分類，選擇整體表現佳、利于企業終端化管理的KA渠道進行直營、深耕，一下幾點標準可供參考：1、整體業績優良2、單店營業額在地區同類終端中排在第一梯隊3、結算及時4、無亂扣費用5、總部集權制較高6、配送、服務及時7、企業市場維護人員能夠顧及到。

　　對于不符合上述標準的，建議將一部分利潤讓出，交由當地代理商運作，因為代理商在區域有足夠的配送、服務、門店管理的優勢，且絕大部分代理商都不是經營一個品牌，這樣也可以拉低與KA系統合作的各項費用支出。

　　一、量力而行，選擇深度分銷

　　深度分銷和渠道扁平化是近些年企業比較推崇的渠道建設模式和方向，就筆者從事的食品行業了解，很多一線品牌的深度分銷和渠道扁平化建設，在短短的幾年內，已經完成由省會城市、到地級市、再到縣級市三級渠道下沉，從去年開始，更有一些企業將渠道下沉到鄉鎮，甚至是鄉村為單位，開發出一級經銷商，其速度和扁平化建設的決心令人咂舌!比如海天、太太樂在這方面都是佼佼者!

　　快印客分銷平臺是指由快印客研發提供的，用于幫助聯盟店搭建、管理及運作其網絡銷售渠道，幫助聯盟店獲取訂單的平臺。

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　　官方分銷：由快印客提供的為廣大聯盟店提供的分銷渠道，用戶只需申請通過即可獲取訂單賺取里利潤。

　　自有分銷：由聯盟店自己添加、管理及運作的獨有分銷渠道。

　　應選擇市場相對成熟的區域，畢竟這些區域有一定的品牌影響力和一定的渠道基礎。其次，選擇市場應按照由近及遠的原則，這樣會節省很多運輸、人力成本。第三，盡量選擇經濟相對發達、購買力強的市場。

　　二、發現新渠道

　　眾周所知，渠道從狹義上講分為現代渠道和傳統渠道，廣義上講分為開放式渠道和封閉式渠道，而大多數企業一般做營銷渠道規劃時，只是廣義上講的開放式渠道中的兩個細分，其實還有一塊封閉式渠道沒有引起企業的足夠重視，或者壓根就沒有涉及，比如高校、鐵路、航空、監獄等等，對于很多快消品企業而言，都有很廣闊的市場空間，且具有市場費用低，后續維護成本低等優勢。

　　隨著近些年互聯網的普及，電子商務的興起也不容小覷，阿里巴巴旗下的淘寶網，在2008年全年的交易額就高達一千億,近兩年更是突飛猛進。甚至很多中小企業只做電子商務這個渠道，不論是采取B2C模式還是B2B模式，一年也有幾百萬甚至上億的進賬。所以，快消品企業必須要關注這個新興渠道，也盡快建立獨立的網購部門，生產適合網購的產品和改良包裝形式，才能更好的從中受益。

　　三、關注那些被忽視的非主流渠道

　　還有一些銷售渠道每個企業也都在涉足，或多或少的也有一定的銷量，但未能引起足夠的重視，象國際貿易、OEM\ODM代工、團購、禮品等等！

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